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Recensioni, Casi studio & Contenuti su Scaling Leaders

Come Paolo Bizzotto Ha Generato Da 0 oltre 288.000€ in Pipeline Value (+600% di crescita)

Nome Cliente

Paolo Bizzotto

Website

www.leanselling.it

Anno

2024

Categories

Sales, Technology, Manufacturing

Background

Introduzione

Paolo Bizzotto, founder di leanselling.it, dopo aver speso oltre 40.000€ in collaborazioni con freelance e agenzie, Paolo si è reso conto che il suo processo di acquisizione clienti e kpi aziendali non era né efficace né sostenibile. La sua offerta, pur convertendo da passaparola, non riusciva a generare l’interesse costante che il suo mercato B2B richiedeva.

La Sfida

Assenza di controllo sull'acquisizione clienti: Nonostante gli investimenti significativi, la sua azienda faticava a mantenere un flusso costante di nuovi appuntamenti B2B.
Spese elevate e risultati scarsi: Ogni mese venivano spesi migliaia di euro per contatti che raramente si trasformavano in vendite concrete.
Tempo e risorse sprecati: La collaborazione con varie agenzie e formatori non ha prodotto i risultati sperati, portando a una perdita di tempo e risorse.
Percezione errata dell'offerta: Paolo aveva sempre creduto che la sua offerta fosse già perfettamente ottimizzata, trascurando la necessità di adattarla per meglio rispondere alle esigenze del mercato.

La Soluzione

La svolta è arrivata con l'introduzione del modello di acquisizione B2B proposto da Scaling Leaders: Clienti Su Selezione™, un approccio innovativo basato sull'intelligenza artificiale e sulla teoria dei vincoli che ha permesso a Paolo di

Ottimizzare la percezione della sua offerta: Paolo ha finalmente compreso l'importanza di adattare la sua offerta per rispondere alle reali necessità del suo mercato target. Questa ottimizzazione è stata cruciale per catturare l'interesse dei potenziali clienti.

Ridurre i costi di gestione: Grazie al modello CSS, Paolo è riuscito a diminuire significativamente i costi associati all'acquisizione clienti, aumentando di conseguenza il margine di utile per la sua azienda.

Generare risultati concreti: Dopo un periodo iniziale di ottimizzazione, i risultati non hanno tardato ad arrivare. In soli quattro mesi, Paolo ha riempito la sua pipeline di oltre 12 trattative da 24.000 euro ciascuna, per un totale di 288.000€ in pipeline value.

Conosci meglio:

Come Alvise Elardo Ha Ridotto del 78% il CPA (costo per acquisizione clienti) e Generato +40 Trattative Su base Mensile Portando la Sua Crescita a +300%

Nome Cliente

Alvise Elardo - AE-Media

Review

"Abbiamo avuto una crescita costante, non siamo mai andati al di sotto dei 40 appuntamenti profilati al mese"

Anno

2024

Categories

Consulting, Ecommerce, Freelancer

Background

Introduzione

Alvise Elardo, consulente e fondatore di AE-Media, si è trovato ad affrontare una sfida comune a molti professionisti del settore: l'inefficacia dei metodi tradizionali di acquisizione clienti tramite funnel e strategie di advertising. Nonostante i significativi investimenti in pubblicità, Alvise si è ritrovato con oltre il 75% di appuntamenti fuori target e costi di acquisizione clienti (CPA) insostenibili. Era il momento di adottare un nuovo approccio per raggiungere il suo target ideale: CEO e founder di aziende di eCommerce con un fatturato superiore ai 600.000€.

La Sfida

Costi di acquisizione elevati: Migliaia di euro venivano spesi in campagne pubblicitarie tradizionali, senza un ritorno adeguato sull'investimento.

Appuntamenti fuori target: Le campagne ads generavano molti contatti, ma la maggior parte di questi erano fuori target, portando a una perdita di tempo e risorse.

Inconsistenza nei risultati: l processo di acquisizione clienti era imprevedibile, con periodi di alti e bassi che rendevano difficile la pianificazione a lungo termine.

I Risultati

82% degli appuntamenti in target: In breve tempo, Alvise ha acquisito +40 appuntamenti ricorrenti con i decision-maker giusti, aumentando la probabilità di conversione, grazie a un sistema di selezione rigoroso

Riduzione del CPA di 1/5: Grazie all'ottimizzazione del processo, i costi di acquisizione si sono ridotti significativamente, migliorando il margine di profitto.

Maggiore prevedibilità: La nuova strategia ha reso il flusso di acquisizione clienti molto più prevedibile e stabile, permettendo ad Alvise di pianificare con sicurezza la crescita del suo business, ottenendo una consistenza nei risultati che prima mancava.

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Scopri Di Più

Come Shakir, commerciale di Alfio Bardolla, ha aumentato il suo CR dal 23% al 51%, generando un +98% di fatturato per l’ azienda

Nome Cliente

Shakir Jakupi

Website

micheletaverna.com

www.alfiobardolla.com

“Devo dirti la verità, sono rimasto impressionato dalla velocità di crescita che ha avuto dopo aver fatto le consulenze con te quindi devo farti in primis i complimenti per il lavoro che hai fatto."

“Ritengo che come hai dimostrato di lavorare tu non abbia paragoni sul mercato“

- Michele Taverna

Anno

2024

Categories

Sales Coaching & Management

Background

Introduzione

Shakir, un giovane consulente telefonico, dopo anni di esperienza nel settore commerciale e aver seguito diversi "guru" online, si è reso conto che molte delle tecniche che utilizzava nelle call non stavano portando ai risultati sperati.

Nonostante i suoi sforzi, il suo tasso di conversione si era bloccato al 23%, con una media di tre obiezioni per ogni chiamata. Convinto che il problema fosse la qualità dei lead, Shakir ha iniziato a perdere la motivazione e il piacere di svolgere le chiamate.

La svolta è arrivata quando ha notato il miglioramento di un collega in pochissimo tempo, grazie alla guida di Giovanni. Senza esitazioni, ha deciso di seguirne l'esempio e affidarsi alla sua consulenza.

Il Processo
Il percorso con Giovanni è iniziato con una call di onboarding, in cui hanno definito gli obiettivi e identificato gli errori principali dal macro al micro. Da lì, hanno lavorato su un nuovo framework di vendita, con particolare attenzione alla fase di raccolta delle informazioni.

Shakir ha subito notato una differenza sostanziale rispetto ai metodi appresi in passato: il lavoro con Giovanni non si basava su tecniche di vendita aggressive, ma su un approccio più strutturato e personalizzato. Ogni elemento della call – dall’impostazione iniziale, alla raccolta dati, fino al pitch – è stato ottimizzato per migliorare la fluidità della conversazione e la percezione di leadership.

Uno degli aspetti più rivoluzionari per Shakir è stato il passaggio da una vendita "push" a un processo più naturale e autorevole. In passato, riceveva numerose domande tecniche sui percorsi che vendeva; dopo il lavoro con Giovanni, i suoi prospect accettavano il valore dell’offerta senza più bisogno di chiarimenti.

I Risultati

Dopo solo un mese, il suo tasso di conversione è schizzato dal 23% al

51% portando all'azienda un 98% in più di fatturato generato

Dopo tre mesi, a settembre, ha registrato un 67% di conversion rate, segnando il record di fatturato e chiusure.
Le obiezioni sono praticamente scomparse, e Shakir ora si sente percepito come un vero leader nelle sue call.

L'aspetto più sorprendente? I lead, che prima sembravano "freddi", ora sono incredibilmente più predisposti all'acquisto, come se "magicamente" fossero diventati bollenti.

Conosci meglio:

Come Francesco Lucido è Passato da 7 Chiamate di vendita a Settimana a 7 chiamate di vendita al giorno e Raddoppiato il Suo Closing Rate dal 25% al 50%

Nome Cliente

Francesco Lucido - Sales Incubator LTD

Review

Anno

2024

Categories

Sales infrastructure, B2B

Background

Introduzione

Francesco Lucido, co-founder di Sales Incubator LTD, si trovava di fronte a una sfida significativa: attrarre lead qualificati in maniera costante tramite paid advertising. L’approccio organico generava risultati sporadici, rendendo difficile scalare il business in modo prevedibile.

Il Processo

Il punto di svolta è arrivato quando abbiamo ottimizzato i margini della sua offerta e affinato il messaggio principale, permettendogli di aumentare il Customer Acquisition Cost (CAC) rispetto ai competitor e acquisire clienti più facilmente. Questo gli ha dato la possibilità di testare con più budget e validare la strategia più rapidamente. Un aspetto cruciale è stato l’adattamento del

funnel e del conversion mechanism allo stage di awareness del mercato. In precedenza, la comunicazione di Francesco non teneva conto del livello di consapevolezza dei suoi clienti, limitando così il potenziale delle sue campagne.

I Risultati

Appuntamenti da 7 a settimana a 7 al giorno, moltiplicando esponenzialmente le opportunità di chiusura.
Riduzione dei costi per generare trattative qualificate, migliorando il ritorno sull’investimento pubblicitario.
Tasso di conversione dal 25% al 50%, grazie all’introduzione di offerte di backend e una nuova proposta di frontend più efficace. Per Francesco, la sfida più grande è stata migliorare i margini

e strutturare offerte che aumentassero la monetizzazione complessiva del funnel.

Tuttavia, con il giusto approccio strategico, ha ottenuto una crescita drastica in efficienza e redditività

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GIOVANNI DELL'AVERSANO l Founder - Scaling Leaders

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Come Andrea Aureli Ha Generato +100 Appuntamenti di Alto Profilo e Conquistato Grandi Brand Italiani

Nome Cliente

Andrea Aureli

Website

www.venditoreadistanza.com

Anno

2024

Categories

Sales, Recruiting

Background

Andrea Aureli, fondatore di Venditore a Distanza, ha maturato un'ampia esperienza nel settore delle vendite telefoniche, rivolgendosi a piccole e medie imprese italiane. Tuttavia, nonostante la sua competenza e dedizione, si è scontrato con una problematica comune: i canali di acquisizione tradizionali non gli permettevano di raggiungere il suo target ideale – grandi brand e aziende di alto profilo. Sentiva il bisogno di un sistema più efficace per generare lead di qualità e ottenere appuntamenti con decision-maker di alto livello.

La Sfida

Prima di collaborare con noi, Andrea Aureli affrontava diverse difficoltà nella sua attività:

- Difficoltà nel raggiungere il target desiderato: Nonostante il suo impegno, non riusciva a entrare in contatto con i grandi brand del settore italiano, con cui desiderava lavorare.

- Appuntamenti insufficienti e di scarsa qualità: I canali di acquisizione tradizionali non generavano un numero adeguato di appuntamenti e, quando lo facevano, la maggior parte dei contatti non era allineata al suo target ideale.

- Mancanza di un canale di acquisizione alternativo: Andrea era alla ricerca di una nuova strategia per espandere il suo portafoglio clienti, superando le limitazioni delle campagne di marketing tradizionali.

La Soluzione

- Targeting accurato: Attraverso un'analisi approfondita del mercato e dei potenziali clienti, siamo riusciti a individuare il pubblico ideale per Andrea: grandi brand e aziende di prestigio che rientrano perfettamente nella sua visione di crescita.

- Generazione di appuntamenti qualificati: Grazie a un sistema di qualificazione rigoroso, ogni appuntamento fissato per Andrea è stato con decision-maker effettivi, evitando perdite di tempo con interlocutori fuori target.

- Diversificazione dei canali di acquisizione: Abbiamo creato un canale di acquisizione alternativo, parallelo ai metodi tradizionali, che ha permesso ad Andrea di raggiungere nuovi segmenti di mercato in modo più rapido ed efficiente.

I Risultati

Grazie all'adozione della nostra strategia, Andrea Aureli ha ottenuto risultati straordinari in breve tempo:

Oltre 100 appuntamenti con decision-maker di alto profilo: In pochi mesi, Andrea è riuscito a fissare più di 100 appuntamenti con i vertici di grandi aziende italiane, che normalmente sarebbero stati difficili da raggiungere.

Accesso a grandi brand italiani: La strategia implementata gli ha permesso di entrare in contatto diretto con alcuni dei più importanti marchi del panorama italiano, incrementando notevolmente la qualità dei lead.

Diversificazione del canale di acquisizione: Con il nuovo approccio, Andrea ha ampliato il suo orizzonte di acquisizione clienti, ottenendo un flusso di contatti costante e di alto valore.